Actualités et tendances du pilotage de projets
21 mai 2015

Stéphane Amiot, COO, présente les perspectives de One2Team

Actuel Directeur des opérations chez One2Team, Stéphane Amiot chaperonne les équipes commerciale, marketing, mise en œuvre, conseil, et le pôle Customer Success (satisfaction client) depuis janvier 2014. A l’âge de 45 ans, il a déjà une expérience confirmée dans le monde du SaaS.

Présentation

Après avoir occupé la fonction de chasseur de têtes pendant 6 ans, le nouveau COO de One2Team a été à la tête du cabinet Michael Page avant d’importer la société Taleo de Californie, (l’une des premières solutions SaaS en Europe, spécialisée dans la gestion des talents en mode B2B. Entre 2000 et 2010, Stéphane Amiot a veillé sur le développement de cette société américaine en Europe en dirigeant ses opérations pour atteindre un chiffre d’affaires de 11 millions d’euros. Suite à cela, il a été appelé à des fonctions de VP Sales (France, Belgique et Hollande) chez l’éditeur SHL, avant d’être acquis par le cabinet CEB.

Arrivée à ONE2TEAM

Suite à la rencontre d’Hervé Laumonier (CEO de One2Team) et de longs échanges avec ce dernier sur leurs activités respectives notamment dans le secteur du SaaS, Stéphane Amiot décide de rejoindre l’aventure One2Team. Le premier facteur d’adhésion a été le métier de l’entreprise : la gestion de projets. « J’ai trouvé le projet One2team intéressant dans la mesure où son domaine d’opérations est au cœur des plans de transformation des entreprises actuelles. La notion de mieux piloter les projets est plus que jamais cruciale aux grands groupes ».  En outre, la proximité du siège de l’entreprise est un autre argument pour Stéphane Amiot. Le nouveau COO de One2team a trouvé intéressant de rejoindre une entreprise innovante Française basée à Paris. Après avoir rejoint le conseil de surveillance de One2Team au cours de l’année 2013, Il a participé à la construction du plan d’affaires 2014 et au séminaire de fin d’année 2013. Cet événement a permis à Stéphane Amiot de découvrir le capital humain de One2Team. « En plus d’un accueil incroyable, une énergie naturellement positive m’a immédiatement touchée, loin des discours corporate gonflés par le marketing interne.» Le dernier facteur d’adhésion et pas des moindres,  est le potentiel d’activité de One2Team. Selon Stéphane Amiot, le parti pris de la société pour le pilotage de projets par les résultats est un facteur différenciateur majeur. D’ailleurs, celui-ci a déjà fait ses preuves auprès d’un certain nombre de grands comptes et noms du CAC 40. De plus, Stéphane Amiot explique qu’au contact de l’équipe One2Team, il a détecté une marge de progression à exploiter : un défi à relever pour le nouveau responsable des opérations.

Perspectives 2015 pour ONE2TEAM

Les objectifs à court et moyen termes de One2team se concentrent sur la croissance à différents niveaux. Selon son COO, il existe une fenêtre d’opportunités sur le marché des logiciels de gestion de projets où il est impératif pour One2Team d’assoir sa position de leader avant l’arrivée de nouveaux acteurs.
Le premier volet à développer est la croissance du chiffre d’affaires. Pour maintenir un rythme de croissance aussi haut que celui de l’année 2014, Stéphane Amiot prévoit une expansion internationale et notamment aux Etats-Unis avec l’implantation de One2Team à San Francisco.
L’internationalisation de l’activité nécessite de profondes modifications des processus à tous les niveaux : le pôle marketing doit développer ses outils afin de répondre aux besoins en leads de l’équipe commerciale ; l’équipe technique doit aussi se développer afin de pouvoir intégrer les nouveaux clients internationaux.
Dernier volet, et pas des moindres, est celui des ressources humaines. Stéphane Amiot accorde beaucoup d’importance au capital humain dans l’atteinte de ses objectifs. Il a donc décidé de renforcer l’équipe commerciale sur l’année 2015. Aussi, il lui paraît important de développer l’équipe Customer Success et d’y créer un catalogue de formations plus poussées et accessibles aux clients de One2Team. Par ailleurs, la création d’un pôle administration et maintenance applicative serait nécessaire au cours de l’année 2015.

L’arrivée de Stéphane Amiot à One2Team marque un tournant dans la stratégie de l’entreprise, avec de grandes perspectives de croissance ainsi que la sécurisation des activités en France pour le démarrage de celles aux Etats-Unis. 

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